第268章 我不差这些钱

      第二天,顾鲲就借着回兰方之前那些闲着也是闲着的时间,在“朱森号”上接待了几位生意上的访客。
    “顾先生百忙之中抽出时间,不胜荣幸。”马风和众联游戏的鲍老板鲍岳姿态都放得非常低,一见面就很谦虚。
    这也是时势所致,毕竟如今是互联网寒冬最深的时候,这种寒冷程度还能保持至少一年半,然后才稍有缓和。不过所谓的“缓和”之后也还算“冬”,按照历史的走势,要再过一年半,“冬”才彻底过去。
    一冬就是三年多。
    “两位客气了,没什么百忙之中——前阵子倒是忙,那也是忙公益事业,这几天我马上就要回兰方了,你们不嫌我撂了你们那么多天,就够了。反正今天不聊你们内部具体经营,只聊规划展望,那就事无不可对人言了,一起喝几杯吧。”顾鲲显得非常平易近人,招待非常周到。
    如果他要跟马风聊阿狸巴巴的具体经营,那肯定应该避着点鲍岳,不让他接触过多阿狸的商业机密。反之也是同理。
    不过只是吹牛逼要钱、谈谈发展规划,就无所谓了,集思广益嘛。后世那些“江南会”、“泰山会”,内部也经常这样一群大老板聊天打屁头脑风暴的。
    两人当中,马风更能来事儿,所以他第一个接过话头:“那我就不客气了,先抛砖引玉说说我最近打算怎么省钱,说不定有启发呢,老鲍要是有什么高见,随时打断我。”
    鲍岳仅仅微笑了一下,表示恭聆教诲。
    毕竟马风是业务出身,他比华夏绝大多数的其他互联网企业创始人都更会来事儿——鲍岳本科是在方舟大学念的,数科院计算机系,跟其他小马、李老板、搜虎张超阳一样,都是搞计算机搞数学出身。
    只能说马风这个当初第一次高考数学只写了个“解”字拿了1分的人,后来也能成为互联网界传奇,实在是要归功于他的用人识人之能。找遍整个圈子,对技术外行到他这样的创始人,实在是找不出第二个了。
    然后马风就铺垫了一下场面话,提到他准备把沪江这边的办公场所都清退了。
    “顾哥,我想了想,现在这个情况,两年内是好不了了,2b业务端开拓速度跟不上我们的办公经费增长。所以,未来几年方舟市那边的办公场所就够用了,沪江这边写字楼普遍房租还太贵,当断则断。
    这么处理的话,我起码能确保你之前追投的钱,运营到2004年,起码还能够花三年整。不过如果有新的业务增长点,我到时候还是希望你看一看,有前途就追加一些资金。”
    马风说着说着,还把一些公司财务账目主动拿给顾鲲看,显然今天是有备而来。
    顾鲲几乎是不查账的,看到马风这架势都有些别扭了:“这就见外了不是,将能而君不御之者胜,财务的东西我也不懂,细节拿走拿走,我最多看一眼账上还剩多少钱就是了,我相信你。”
    当然有机会顾鲲肯定会让专业的人稍微盯着点,甚至有时候蔡重信也会偶尔跟他联系汇报一下,但顾鲲的原则是在没有异相前不主动查账,尤其是利用重生者的先知先觉知道创业者操守的情况下。
    实在蝴蝶效应看走眼也只能认栽了,相比于信任带来的团结buff,顾鲲觉得这是可以放的。
    双方深入聊了一会儿,马风愈发感受到了顾鲲的信任与知遇之恩,没有再多事。
    顾鲲处理完马风后,转头对众联游戏的鲍岳说道:“鲍老板,我看马哥处理公司燃烧率的思路,倒是值得同行在互联网寒冬的时候借鉴借鉴。
    你们也要在节约成本方面动点脑子,别大手大脚了。你们的公司总部是在京城吧?京城中关村的房租,可是比沪江这边还贵哦。”
    顾鲲对鲍岳还是要敲打的,毕竟鲍岳后世并没有一直做得很好,只能说到2005年以前,鲍岳的众联游戏平台,是国内互联网娱乐平台类产品里第一把交椅——用户触达率非常高,当然不是说利润了。
    利润肯定是同期的盛达、九成之类卖点卡付费网游的公司高得多了。众联终究只是一个网上打打牌打打麻将的免费平台,那时候也没看出来什么商业模式,属于捧着海量用户无法变现。
    而众联最大的惨败,就是2005年之后,随着其他竞争对手跨圈过来插手“打麻将/斗地主”之类生意后,众联因为产品体验、排队匹配之类做的不好,很快被挟更多用户量的平台碾压了。
    以对方的历史业绩,顾鲲给他的考评只能是“起了个大早,是个先行者,但在没有对手的时代迷茫了,也不知道如何优化自己”,这样的创业者,自然不能跟信任马风那样的大牛那般无条件信任。
    鲍岳察言观色之下,也看出了顾鲲对马风的信任似乎比他更高一筹,内心也是有点不甘心的。
    哼,马风虽然跟他有点同乡交情,可是论产品和业务,那个什么网上给企业投放供应商广告的模式,前途怎么可能跟他这样的全民娱乐业平台相比?
    两年前顾鲲从盈科数码/汇丰银行那拿到众联游戏的相当大一部分股权时,众联游戏不过几十万用户的规模级别。
    现在虽然是寒冬,可众联的用户数已经膨胀了一千多万!
    要知道同期qq的活跃用户量也才两千多万,所以这个数字已经很强了。qq的注册账户数倒是有五六千万了,但那都不是活跃用户,还有很多是一人多号随便申请着玩的。
    付费点卡游戏公司里最强的,《石器时代》、《传奇》这些,到01年底都才几十万付费用户规模。
    加上鲍岳这次来找顾鲲,原本是打算扩张业务、要点钱的,顾鲲跟他聊节流,肯定不能直接答应,不然基调就不对了。
    鲍岳心口不一地抵挡了几句,终于逮住一个机会委婉地表示拒绝:
    “顾先生,我跟小马的生意赛道都不一样,适用于他的经验未必适用于我。我是做游戏的,尤其是我这种最初的探路者,把总部和主要办公机构、研发团队放在京城,可以更好地在主管部门面前得到曝光率、得到照顾也更多。
    这是一个很吃政策市的产业,国家说游戏合法就合法,说不合法我们就得调整产品结构。所以寒冬中搬到别的城市几乎是不现实的。我们要么在中关村,要么……没有别的选项。”
    顾鲲静静地听完,并没有直接反对,他是对事不对人的,气度海量非比寻常,只要鲍岳说得有道理,顾鲲就接受。
    2001年的华夏游戏市场,确实处在一个很微妙的关头——就在一年之前的2000年,因为游戏被视为妨害青少年的不良之物,所以游戏厅和游戏机产业受到了一定程度的打击。
    当然了,国家那么大,要想全部推行下去,肯定是需要时间的,所以截止到如今,大半年实施下来,也就只是确保国内几个一线城市市区已经没有游戏机房了,至于二线城市,也只有比较前卫发达的一部分二线城市,禁止了游戏机房。
    不过游戏机房被禁、游戏机被禁售之后,并不影响电脑游戏,网吧产业也也是在2001年开始,在国内走上了一个新的快速增长通道,因为原先开游戏机房的经营力量都被无形的大手导流过来了。网吧产业会进入大约两年的野蛮生长期,直到03年规模大到引起监管重视,才开始要求身份证、严查纵容未成年人和黑网吧的事儿。
    游戏相关产业是一年半载就有新动向的,做大了尤其容易被盯,鲍岳担心离京城远了被人算计,也是人之常情。
    “行,你觉得留在京城安全那就京城吧,我们也不是出不起中关村的写字楼房租。”顾鲲非常大度地恩准了一句。
    鲍岳看顾鲲还算明事理,进一步劝说道:“顾先生,我不知道你有么有了解过游戏产业的现状。目前单机游戏被政策打压很厉害,游戏机已经成了灰色产业,电脑游戏倒是能卖,但因为游戏普遍被这样处理,盗板的力度自然比往年更加猖獗了。
    目前寒冬期里,我看到唯一能盈利的互联网公司,就是做收费网络游戏的。《石器时代》已经盈利了两年了,每季度几百万人民币的纯利润。还有刚崛起的《龙族》、还有更新的《传奇》,我看了龙族现在的月收入是450万,是一家湾湾公司在赚。还有国内问韩国公司买了代理权的《传奇》,虽然目前收入还没龙族高,但也已经300多万月入了,关键是成本很低,一个季度的点卡收入就把买代理版权的成本收回来了。
    我们众联有那么大的网上娱乐用户规模,我想再要点预算,不用太多。你再给我投个可以买到一款韩国游戏版权的本钱、一点服务器和推广的启动资金,我保证你的追加投资能够大赚!”
    鲍岳满以为顾鲲很轻易就会答应打钱。
    然而没想到,顾鲲犹豫了一下,诚恳地说:“我不喜欢赚祸害小孩子的钱,原则上我不投有声望风险的项目,我更不想留下骂名。”
    虽然有些事情顾鲲不做也肯定有人回去做,但始作俑者肯定容易被历史书盯上。他要做也得是秉承惩前毖后、治病救人去做的,不能随随便便看到钱就捞。